Beg tangan mewah yang lama mendapat kehidupan baru di Hong Kong
Byron Yiu telah membuat kekayaannya dengan mengubah tabiat membeli-belah tradisional di sekitar dan menjual semula beg tangan mewah wanita kaya di Hong Kong.
Rangkaian runcit Station Yiu's Milan membeli beg bergaya - tas mewah atau beg bahu untuk klac malam - dari wanita yang makan tengah hari di kawasan kejiranan Hong Kong.
Secara tempatan dikenali sebagai "tai tais", demografi kecil dan kerap berjimat, jarang dilihat tanpa Prada, Chanel atau Gucci di tangan mereka, menyediakan peruncit dengan aliran beg yang stabil yang kemudian disahkan oleh pasukan Yiu.
"Wanita Hong Kong pintar dan bijak wang. Tidak seperti barang kemas, nilai beg tangan akan menyusut apabila mereka tidak lagi bergaya, "kata Yiu.
"Ia telah menjadi budaya di Hong Kong, wanita akan menjual beg lama apabila mereka mendapat yang baru. Kami bergantung kepada kumpulan kecil ini "tai tais" untuk menjual kepada kami beg tangan yang mereka mahu menyingkirkan, dan mereka adalah sumber bekalan utama kepada wanita lain ".
Idea ini bukan sahaja mengubah tabiat membeli-belah tradisional di telinga mereka dan menjadikan Yiu sebagai orang kaya sendiri, tetapi syarikat itu menetapkan rekod untuk tawaran awam permulaan yang paling popular di sejarah hab kewangan Asia awal tahun ini.
Para pelabur gembira dengan kegembiraan apabila firma, yang kurang dikenali di luar HK, pergi ke pasaran pada bulan Mei dengan tawaran awam permulaan yang terlebih langganan sebanyak 2,180 kali.
Jualan saham itu menghancurkan rekod 2006 dan pembuat tas tangan mewah Prada, yang membuat debutnya sendiri Hong Kong bersemangat sekitar waktu yang sama.
"Kami fikir kami akan melakukannya dengan baik tetapi ia tidak dapat dijangkakan bahawa sambutan itu sangat luar biasa," kata Yiu, yang dikelilingi oleh nama sukan termasuk Louis Vuitton, Chanel, dan Hermes.
Dari permulaan yang sedemikian sedekad yang lalu dengan kedai 100 kaki persegi (9 meter persegi), peruncit perintis kini mempunyai 14 cawangan, dengan mata untuk terus berkembang untuk memenuhi permintaan besar China untuk barangan mewah.
Walaupun kebanyakan pelanggan berharap untuk diskaun besar, kadang-kadang sebanyak 30 peratus daripada harga runcit beg, beg edisi terhad tertentu sebenarnya lebih murah seperti barangan pengumpul yang digunakan, seperti Hermes Birkin yang berharga.
"Sepuluh tahun yang lalu, tidak ada perniagaan sedemikian. Orang ramai akan membeli, menggunakan dan menyimpan beg di rumah. Apabila mereka tidak lagi bergaya, mereka menjadi sampah, "kata Yiu.
Syarikat itu berkata bahagian hasil daripada terapung yang menyaksikan kira-kira 25 peratus firma itu dijual dengan harga berjumlah HK $ 271 juta ($ 35 juta), akan membantu ia melancarkan 24 kedai baru di beberapa bandar raya China selama tiga tahun.
Peruncit kini mempunyai dua kedai di Beijing dan satu di Shanghai dan Macau, sebuah pusat perjudian kira-kira sejam dengan feri dari Hong Kong, dengan lokasi baru yang dirancang termasuk Chengdu dan bandar selatan Guangzhou.
"China adalah seperti medan minyak yang belum diterokai," kata Yiu, tersenyum dengan yakin. "Pasaran sangat besar, dan mereka mempunyai budaya pemberian hadiah. Sesetengah orang mungkin tidak semestinya seperti beg tangan yang mereka terima supaya mereka lebih suka untuk berdagang dalam beg tangan untuk wang tunai yang keras. "
China dijangka menjadi pasaran barang mewah terbesar di dunia menjelang 2020, menyumbang 44 peratus jualan di seluruh dunia, menurut laporan oleh firma brokerage CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu berkata, Stesen Milan juga bertujuan untuk memanfaatkan pasaran Eropah dan Amerika Syarikat dengan strategi jualan dalam talian yang akan melihat beg yang dijual di eBay gergasi lelong.
"Ini adalah tempat di mana kita tidak mempunyai rancangan untuk membuka kedai dalam jangka pendek jadi ini adalah strategi baru kami, dan ini merupakan cara bagi kami untuk menguji air dalam talian," katanya.
Dan sementara beberapa industri adalah bukti kemelesetan, kegawatan pasaran saham semasa dan ketidaktentuan tentang ekonomi global mungkin tidak begitu buruk bagi peruncit.
"Apabila ekonomi tidak baik, orang menjual lebih banyak beg dan kami sebenarnya mendapat beberapa barangan yang sangat jarang berlaku semasa zaman sukar ekonomi," kata Yiu.
"Kami seperti Bursa Saham Hong Kong - orang masuk, membeli dan menjual beg mereka. Orang ramai masih mahu membeli barang yang paling hangat, "katanya.
Sumber: AFPrelaxnews
