Sekiranya anda belum mendengar mengenai kecantikan dan jenama terkini LVMH Cha Ling, ini bukan kebetulan. Ia merupakan perjumpaan pertama dalam konglomerat mewah Perancis ke dalam Perubatan Tradisional Cina dan menggandakan pelaburan konglomerat ke China, yang dilancarkan tanpa gangguan, kecuali satu kenyataan akhbar pada laman korporat LVMH Group pada tahun 2016.

Semasa mesyuarat perniagaan swasta pada bulan Jun 2019, penganalisis Citi Group, Thomas Chauvet berkata, Ketua Eksekutif Louis Vuitton Michael Burke menyatakan bahawa jenama tersebut menyaksikan kadar pertumbuhan "tidak terdengar" di Kerajaan Tengah di belakang usaha China untuk mengurangkan "daigou "- amalan membawa barangan mewah yang tidak diisytiharkan dari luar negara, biasanya dengan VAT yang dituntut, untuk dijual semula di tanah besar. Walaupun fenomena ini berkaitan dengan beg tangan dan aksesori mewah, minat pengguna China yang semakin meningkat mendorong LVMH untuk memupuk diri mereka dalam lebih banyak aspek gaya hidup Cina. Masukkan Cha Ling.

LVMH bertaruh besar pada Cha Ling, Perubatan Cina Tradisional Cina yang Anda Tidak Pernah Dengar

Menurut Ubifrance, syarikat asing menguasai pasaran kosmetik China sehingga 2013, memiliki 60% pasaran 14-bilion euro dengan jenama Perancis seperti L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins, dan Dior mengambil bahagian singa dari pie di hadapan dari Jenama Jepun dan Amerika Syarikat. Menjelang 2014, pasang surut telah berubah, menurut Euromonitor, walaupun jualan produk kecantikan dan solekan di China meningkat daripada 6.7% dan 10.9% masing-masing antara 2014 dan 2015, persaingan yang semakin meningkat dari jenama Cina, Korea Selatan dan China mencengkam bahagian pasaran penting dari dominasi Perancis.

Menurut Laporan Pembeli China 2015, 2014 juga merupakan tahun pertama di mana label Cina yang berkembang di negara maju melebihi jenama asing, menyumbang kepada 87% pertumbuhan pasaran yang mewakili hampir 70% daripada nilai pasaran dalam dua puluh enam kategori produk. Penganalisis dengan cepat menunjukkan bahawa jenama kosmetik China tidak sampai ke sana atas usaha pemasaran tunggal semata-mata, kerajaan China telah menjadikannya dasar kebangsaan untuk menggalakkan rakyat untuk "membeli tempatan" serta pertemuan dengan semakin ramai orang Cina yang ingin mengambil penjagaan kesihatan dan penampilan mereka.

Dunia kecantikan diperkenalkan kepada Cha Ling, l'Esprit du Thé pada tahun 2016. Betul yang diartikulasikan, bertepatan dengan baik di mana warisan Perancis savoir-faire menerobos jauh ke Wilayah Yunnan, khususnya wilayah Xishuangbanna, di wilayah yang tidak tersentuh oleh pencemaran dan rumah kepada ekosistem yang menghasilkan pelbagai daun Pu'Er tertua di dunia.

Apabila sepasang juara alam sekitar, ahli biologi Jerman, Josef Margraf dan isteri China, Li Ming Guo bertemu dengan Laurent Boillot, Ketua Pegawai Eksekutif Guerlain, idea Cha Ling menjadi semacam "perkahwinan di syurga", satu di mana konglomerat mewah besar boleh memanfaatkan komunikasi behemoth mereka, enjin runcit dan pengedaran untuk melindungi "paru-paru hijau" China dengan bukan sahaja mempromosikan tetapi juga memelihara ekosistem rantau ini yang menghasilkan teh Pu'Er.

Josef Magraf dan isteri, Li Ming Guo

Segmen kosmetik prestij kini dikuasai oleh jenama-jenama antarabangsa seperti SK-II Procter & Gamble, walaupun SK-II, diberi akar Jepun, mempunyai naratif berasaskan nasi Asia dan bahan-bahan yang sahih. Memandangkan pemahaman ini, apa yang dikatakan oleh Ketua Guerlain benar-benar tertutup adalah idea sebuah rumah kosmetik Sino-Perancis yang boleh diteliti dengan jelas tentang dasar "membeli tempatan" kerajaan pada masa yang sama dilihat sebagai juara pembangunan mampan di China.

Ketua Pegawai Eksekutif Guerlain dan pengasas Cha Ling, Laurent Boillot

Cha Ling mungkin berjaya di mana Shanghai Tang tidak

Selepas memiliki jenama sejak tahun 2008 apabila permintaan mewah di China mula naik, Richemont akhirnya melepaskan kepentingannya pada Shanghai Tang pada tahun 2017. Ia adalah perniagaan yang berpotensi tetapi satu yang penuh dengan perairan yang tidak dibebankan yang memerlukan navigasi kebudayaan pintar. Akhirnya, kombinasi cheongsam yang tidak dapat disentuh dengan harga yang tidak dapat disentuh (sejak cheongsam secara tradisinya adalah pakaian yang dipasang secara tradisional) dan persimpangan budaya yang aneh di mana anda memasarkan jenama kepada warga negara yang sangat nasionalistik di mana sejumlah besar pelanggan anda adalah gwai lo 鬼佬 atau lao wai 老外 dan anda mula mempunyai bahan-bahan untuk percanggahan harapan budaya yang akhirnya membuat mereka masuk Ya, sementara Shanghai Tang mewakili segmen yang sama sekali berbeza, pelajaran tidak berbeza dan kelihatannya Cha Ling sebahagian besarnya menghindari kebanyakan bahaya yang lazimnya mengiringi apa yang secara amnya diadopsi oleh Eropah dengan bahan Cina yang asli.

Pada mulanya, Cha Ling menggunakan model asal-usul "asal" atau kesusasteraan sebagai alat pemasaran utama yang akhirnya berpindah kepada model SK-II yang memberi tumpuan kepada bahan-bahan. Mempelopori Pu'Er dan dengan satu pertiga daripada ahli pengasasnya sebagai seorang wanita etnik Cina tidak kurang, membuat Cha Ling jenis kisah kejayaan pelajar yang baru akan dibaca di sekolah perniagaan.Ia juga membantu Guillain CEO Boillot bersemangat tentang budaya Cina, menjadikannya mudah untuk mengelakkan banyak kempen pemasaran tuli yang telah melanda beberapa jenama Euro-centric di China baru-baru ini.

Walaupun jenama kosmetik antarabangsa dan domestik sama ada tertakluk kepada peraturan kerajaan yang ketat, persepsi yang lazim adalah bahawa jenama asing lebih selamat, menggunakan bahan berkualiti tinggi atau lebih berkesan daripada rakan kongsi tempatan mereka. Oleh itu, pengguna Cina adalah subuh kepada mereka walaupun harga yang lebih tinggi.

Selama lebih dari tiga tahun, Boillot menggerakkan kuasa Kumpulan LVMH untuk membuka kunci sifat kosmetik luar biasa daun Pu'Er. Pengesahan saintifik yang akhirnya memberi Boillot semua pengesahan yang dia perlukan untuk memulakan Cha Ling. Kisah asal tidak pernah kisah, ramuan, produk yang diiktiraf secara luas tetapi kini dituai khas dari tempat eksotik, menjadi titik jualan utama. Antara jenis teh Pu'Er yang tertua dan paling tidak disentuh di dunia: antioksidan yang kuat juga bertindak sebagai bahan pencemar anti-penuaan dan anti-penuaan setelah matang.

Adakah risiko dikira? Anda bertaruh itu. Menurut Euromonitor, jualan runcit produk penjagaan kulit di China mencapai 212.2 bilion yuan ($ 30.85 bilion) pada tahun 2018, yang mewakili pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 13.2 peratus, dengan pertumbuhan dijangka mencecah 32% menjelang 2023. Cha Ling, pro-China , Label kosmetik Perancis yang dimiliki oleh seorang warganegara Cina dengan penjenamaan di mana kata nama Cina yang betul diutamakan? Perjudian mulai terlihat seperti investasi yang pasti.

Garnier menarik balik dari China pada tahun 2014.

Semua produk Cha Ling dikembangkan di makmal Perancis Guerlain tetapi menggunakan bahan-bahan Cina secara eksklusif. Barisan Cha Ling terdiri daripada 50 barang dari krim tangan hingga wangi, setiap runcit antara € 60 hingga € 250. Dijual di lima butik Cina di bandar metropolitan tanah besar seperti Shanghai, serta di Le Bon Marché.